empirische bachelorarbeit influencer marketing

Einordnung in den wissenschaftlichen Kontext Um die Effektivitt der Celebrity Endorser zu erklren, werden hufig die aus den Kommunikationswissenschaften stammenden Source-Modelle (vgl. Als digitale Umfelder sind in diesem Kontext soziale Medien zu verstehen. 7.2 Zuverlssigkeit und Kontrollverlust endstream endobj startxref Zudem kommunizieren Influencer relevante Inhalte fr die entsprechenden Zielgruppe und haben ein gutes Gespr bei der Auswahl der geeigneten Kanle, wodurch sie fr Unternehmen wichtige Funktionen innerhalb des Content Marketings erfllen. Welchen Einfluss knnen Influencer im Rahmen des Influencer Marketings ausben und ist dieser durchweg als positiv zu betrachten? Soziale Bewhrtheit bzw. Gehrte es Anfang 2014 noch zu den Neuheiten auf dem Markt, kommen wenige Unternehmen heutzutage an dieser Marketingmanahme vorbei und wird somit in den klassischen Marketing-Mix integriert. Basierend auf diesen Erkenntnissen entwickelten Lazars- feld, Berelson und Gaudet das Konzept des Two-Step-Flow of Communication (deutsch: Zwei-Stufen-Fluss der Kommunikation). (2014), die die Wirkungsweise von Produktplatzierungen in sozialen Netzwerken untersucht, nicht existent ist. ebd.). Unter Reziprozitt bzw. 0000001999 00000 n Uzunoglu & Misci Kip, 2014, S. 595). (2014, S. 312) finden zwar heraus, dass sich die Effekte von Produktplatzierungen in sozialen Medien und die Effekte klassischer Produktplatzierungen hneln, aber beantworten die Frage, ob es sich dabei per Definition um Produktplatzierungen handelt, nicht. 0000137150 00000 n So handelt es sich bei Influencem durch die groe Anzahl an Konsumenten, die ihren Beitrgen folgen, zweifelsohne um Individuen, die ffentlich bekannt sind. Das Prinzip der Glaubwrdigkeit bis hin zum (blinden) Gehorsam befasst sich mit der Autoritt, die der Influencer ausstrahlt. Die vorliegende Bachelorarbeit befasst sich mit dem Thema Influencer Marketing und der Beeinflussung auf das Kaufverhalten. Celebrity Endorser sind definiert als any individual who enjoys public recognition and who uses this recognition on behalf of a consumer good by appearing with it in an advertisement (McCracken, 1989, S. 310) und stellen eine sehr populre Form der Marketingkommunikation dar (vgl. VrlfzC D; l @f wie eWOM interpretiert werden und demzufolge eine hnliche Wirkungsweise haben. (2014) in Teilen untersucht und besttigt, sehr hneln. Uzunoglu & Misci Kip, 2014, S. 592). Diesen letzten Aspekt bezeichnet er als die Organisationsperspektive. 2 0 obj Sie sollen dadurch angesprochen, informiert, unterhalten und berzeugt werden, wodurch sie letztlich als Kunden gewonnen und gebunden werden sollen. Fans of her style can view her influencer style page on the LTK app. Sie kommen aus allen Berufsgruppen, haben eine hohe politische Aufmerksamkeit und zeigen ein groes Interesse an Medieninhalten (vgl. Influencer 4.1 Vorstellung und Auswahl des Fallbeispiels Marketing", und die Frage, weshalb immer mehr Unternehmen auf Influencer-Marketing und die daraus folgenden Kooperationen mit Influencern setzen. ;NK[\k'VHJ+E3aS2}K(P/F_2\d$ >rT"@0foW\_Xmu //uFhB|Jv5% Vielmehr treten die Konsumgter in den Inhalten der Influencer auf (vgl. Durch die sozialen Medien und im Besonderen durch Influencer Marketing kann eine Empfehlung durch den groen Wirkungsradius ihres Absenders groe Menschenmengen erreichen. Dies hat den Vorteil, dass man sich nicht auf andere Forscher verlassen muss, und die Studie nach eigenen Vorstellungen durchfhren kann. Seine Community sieht ihn als Vorbild, was wiederum zur unreflektierten Nachahmung seines Verhaltens fhrt. wahrgenommen wird, hneln sich die Wirkungsweisen von eWOM und Influencer Marketing sehr. Content Marketing beschreibt eine Kommunikationsstrategie, bei der hochwertige Inhalte im Internet dargeboten werden. Plattformen wie Buzzbird sprechen suchenden Unternehmen Empfehlungen aus ihren Datenbanken aus und untersttzen sie beim gesamten Ablauf der Kampagne bis hin zu Reportings im Anschluss daran (vgl. Beginne die Diskussion der Bachelorarbeit mit einer kurzen Zusammenfassung deiner Forschungsergebnisse. Wie recht er damit noch haben werde, konnte er damals kaum ahnen. 0000012292 00000 n Wenzel, 2016). ?( #*=5g/5$gvC[`f F}+k?jdsANryu MJUat\wNWp=Lt[SJ/j|aO/eGBg[DfERanb5>P`BB74dp63q Her [fu[y;MZe U$O6D()pz\#9GqA`FGg+?0d}aZs'#M^$Pjpuge8)[NVe~({ >7j=/FuVFv.Hu,Ry J Influencer vs. Unternehmen: Eine empirische Studie zur geeigneten Social Media Strategie unter Bercksichtigung von Kommunikator und Inhalt -- Inhaltsverzeichnis -- Abbildungsverzeichnis -- Tabellenverzeichnis -- Abkrzungsverzeichnis -- 1. . Dieser Begriff ist mittlerweile allgegenwrtig in der Marketingpraxis, was sich bspw. 4.4.2 Potenzial des Influencer Marketings durch die Entwicklung von Social Media, 5. :NJg"]t {^,45f{=l2l [xv(pG i{g_G3FP>p~'2 Qz@')lJK_)*Lp#R@Sa]HTgwj$u> wF8-X8W:> 2)][q|W0-PbLVwH\ %X|g5LbMX@' G}uUFu yT8/FVgf\e#m7 ^%`.~-7q:|g. 4.3.2 Analyse der Wirkung der Beitrge, V. Anhang Die Meinungsfhrer nutzen die Massenmedien mehr als andere. Nutzer umfasst, der einen Blog hat, wobei nicht jeder Nutzer, der einen Blog hat, fr das Influencer Marketing von Relevanz ist (vgl. Balasubramanian, 1994, S. 31), welche eine Kombination der zwei Kommunikationsformen Werbung und ffentlichkeitsarbeit darstellen und als paid attempts to influence audiences for commenai benefit using communications that project a noncommercial character (Balasubramanian, 1994, S. 30) definiert sind. Definition: Influencer Marketing" Influencer Marketing ist eine Kommunikationsform, die im Social Web angewendet wird, um Werbebotschaften zu verbreiten. ebd.). Schach & Lommatzsch, 2018: 7). Denn in Zeiten, in denen Konsumenten ununterbrochen von beworbenen Inhalten in den traditionellen Medien berhuft werden und diese immer mehr ignorieren, erkennen Marketer die Strahlkraft von Influencern und entwickeln Kooperationen, von denen beide Parteien profitieren sollen: Das Influencer Marketing, der grte Marketingtrend der letzten Jahre. Die Abbildung 2 stellt die Hypothese des Two-Step-Flow of Communication vereinfacht dar, welche besagt, dass ein abgestufter Informationsfluss existiert: This suggests that ideas often flow from radio and print to the opinion leaders and from them to the less active sections of the population (Lazarsfeld et al., 1944: 151). 0000006738 00000 n 315f.). Felix et al., 2016, S. 6). Sc. Full-time, temporary, and part-time jobs. Dies gilt auch fr einige prominente Mitglieder dieser Plattformen, wie bspw. More than eight million visitors from 170. Deges, 2018: 34). Nirschl & Steinberg, 2018: 5f). Torma, Gabriele; Thgersen, John (2021): A systematic literature review on meta sustainability labeling - What do we (not) know? Dabei ist es nicht neu, dass Unternehmen auf die Zusammenarbeit mit wichtigen Meinungsfhrern bzw. Referenzen fr Beispiele: McCracken, 1989, S. 310), die match-up Hypothese (vgl. durch eine Aussage in dem Text, und indirekt, bspw. Seeger & Kost, 2018: 41f). Uzunoglu & Misci Kip (2014, S. Die Identifikation und Ansprache dieser Meinungsfhrer ist wenig berraschend schnell zum Inhalt von Forschung und Praxis im Bereich des Word-of-Mouth Marketings geworden (vgl. Folglich stellt das Influencer Marketing ein sehr verwandtes Phnomen zum eWOM dar, welches sich jedoch in der Teilrolle des Vermarkters, die Influencer verkrpern, unterscheidet. Auch bei der Distribution der Inhalte setzen Unternehmen auf Influencer. 2. 0000001531 00000 n Influencer Marketing unterscheidet sich von der klassischen Produktplatzierung jedoch nur in Bezug auf das eingesetzte Medium, weshalb davon ausgegangen werden kann, dass sich auch Wirkungsweise und Erfolgsfaktoren, wie bereits durch Liu et al. Erneuerbare Energien und Energieeffizienz in Gebuden - Zielmarktanalyse 2020 - Neuseeland - mit Profilen der Marktakteure MISSION MIT VISION Wie sterreich seine Zukunft mit knstlicher Intelligenz gestaltet - Accenture. ebd.). s'Ibu=lDLuvld"w2W W/iTd"Z1s?x:J[6V0%])4vvf?X$#5Ap)"W>e`8%'ms}A@?|-wE{@>/VN;x''vOR$1D*Y*nQrE'?#)(ss8BrT7$NfA#"f`f~=slR:k"w(+Ny Q}1.+ Liu et al. Dies passiert, indem der Influencer sich in seinen Postings, seinen Beitrgen in den sozialen Medien, mit beispielsweie dem zu bewerbenden Produkt auseinandersetzt und somit seine Follower zu einer gewissen Handlung, wie etwa einem Kauf, inspiriert (vgl. 0000012329 00000 n der Marke in den Blog erhalten (vgl. Demzufolge ist es wenig berraschend, dass Unternehmen im Rahmen des Social Media Marketings mittlerweile soziale Medien nutzen, um organisationale Ziele zu erreichen (vgl. Hierbei soll das Phnomen auf Basis von Sekundrdaten einer Influencer Marketing-Kampagne des Unternehmens Fittea analysiert und vor dem Hintergrund der zuvor gewonnenen Erkenntnisse aus der Marketingliteratur beurteilt werden. Es grenzt sich allerdings dadurch vom Social Media Marketing ab, dass es sich nicht nur auf die bloe Verbreitung begrenzt. In der Diskussion der Bachelorarbeit interpretierst du die Ergebnisse deiner Forschungsarbeit und gibst Empfehlungen fr die weiterfhrende Forschung. Sie stellten fest, dass [] in every area and for every public issue there are certain people who are most concerned about the issue as well as most articulate about it (Lazarsfeld et al., 1944: 49). King et al. Bibliografische Angaben Brnger, Stefanie Influencer Marketing als Instrument zum Markenaufbau - Chancen und Risiken am Beispiel der E-Commerce Branche Influencer marketing as a branding instrument - opportunities and risks at the example of the e-commerce market 61 Seiten, Hochschule Mittweida, University of Applied Sciences, Fakultt Medien, Bachelorarbeit, 2016 Abstract Die E-Commerce . 2010, S. 86). VJ Mit der Entwicklung und Verbreitung von sozialen Medien vernderte sich der von Cialdini eingefhrte Begriff des Influencing. In der Studie The Peoples Choice: How the Voter Makes up his Mind in a Presidential Campaign untersuchten Lazarsfeld, Berelson und Gaudet das Wahlverhalten von US-Brgern, nmlich wie die individuellen Wahlentscheidungen entstehen und welchen Einfluss Informationen unterschiedlicher Quellen, wie den Medien, auf diesen Prozess haben (vgl. 3.2.2 Erfolgsfaktoren des Influencer Marketings, 4. Mehrere Studien besttigen, dass Empfehlungen von Influencern die Kaufentscheidung ihrer Leser beeinflussen (z.B. Diese nutzen die Massenmedien teilweie zwar auch, tun dies dann aber selektiv, weil sie sich nur mit den Botschaften befassen, die mit ihren eigenen Einstellungen und berzeugungen bereinstimmen. ebd.). Hierbei geraten die reichweitenstarken Blogger immer strker in den Fokus (vgl. Wenn dies sogar so weit geht, dass das Unternehmen den Content professionell von Meinungsfhrern produzieren und verbreiten lsst, spricht man von Branded Content (vgl. Im Unterschied zu klassischen Werbemanahmen geht die Zielgruppe von selbst auf das Unternehmen zu, da sie durch die Qualitt des Contents gekdert werden. So kann durch eine gute Assoziation zwischen Celebrity und Produkt die Aufmerksamkeit des Betrachters geweckt, die ffentliche Bekanntheit des Produkts erhht und die Kaufintention bei Konsumenten generiert werden (vgl. 598f.) Webguerillas, 2016). Ein weiterer Kritikpunkt war, dass dichotom zwischen Meinungsfhrer und Nicht-Meinungsfhrer unterschieden wurde, wobei die Columbia-Studien zu dem Ergebnis kamen, dass es sich vielmehr um eine graduelle Ausprgung handle. Dafr werden sie im Gegenzug vom jeweiligen Unternehmen, das dadurch an Bekanntheit und Aufmerksamkeit gewinnt, vergtet (vgl. 6}`\uLYPE&ks UQ!t}_[@LShZM*Fq-m[A2jc"a@l^IU jp$BjIUnQ" Unternehmen versuchen diese Influencer zu identifizieren und [.] Empirische Methoden. So konfrontieren sie eine hohe Anzahl von Menschen, de facto allen, die ihren Accounts folgen, mit diesen Aussagen ber das Internet. hbbd```b`` i=fo`2L^A$c`Ri rk81 d4 ^Hbd`& 2\ Eine Bachelorarbeit zu schreiben, heit nicht, mglichst viele Informationen zu einem Thema zu erwhnen. Die Einordnung und Abgrenzung des Influencer Marketings soll nun im Folgenden herausgearbeitet werden. <> Man konnte die Existenz von Inaktiven nachweien, die nicht an der interpersonellen Kommunikation teilhaben und ihre Informationen ausschlielich ber die Massenmedien beziehen (vgl. 412 0 obj <> endobj Soziale Medien, definiert als Internet-based applications [] that allow the creation and exchange of User Generated Content (Kaplan & Haenlein, 2010, S. 61) gehren zu den wichtigsten Medien unserer Zeit. In diesem Sinne kann davon ausgegangen werden, dass vom Influencer Marketing eine hnlich hohe Vertrauenswrdigkeit und berzeugungskraft wie von eWOM ausgeht und dass Influencer Marketing demzufolge vergleichbare Auswirkungen auf die Konsumenten und den Unternehmenserfolg haben kann. Onlinemarketing, o.J.a). 0000000016 00000 n Taddicken, 2015: 31). Wir glauben an die Kraft der globalen Austausches von Ideen und die Macht der Bildung, deshalb arbeiten wir und entwickeln ReadkonG , um den Menschen aus der ganzen Welt zu helfen, die Antworten und Ideen, die sie besonders interessieren, zu finden. Schach & Lommatzsch, 2018: 8). gf4MYB* Risiken und Grenzen des Influencer Marketings Hilz, o.J.). P9Z Bv.#*;pQ*Z`TFuUq]I{}Y+z9$5~z]m=yoeV1N@i. 59% der befragten Marketer nutzten 2018 Influencer Marketing, 24% berlegten dies zu tun. endobj Bei Influencern handelt es sich um digitale Meinungsfhrer, die den klassischen Meinungsfhrern hnlich sind, Botschaften vermitteln, Gemeinschaften in digitalen Umfeldern beeinflussen knnen und ber umfangreiches Wissen und Expertise verfgen (vgl. Bauer, 2017). prsentiert und in Blogs, auf Social Media Plattformen oder der Website des Unternehmens verbreitet (vgl. Es ist mittlerweile fast undenkbar, dass Unternehmen ohne Influencer-Marketing arbeiten. musikhren im zeitalter web 2 0 theoretische grundlagen. Taddicken, 2015: 30). Die Termini Empfehlungsmarketing sowie Word of Mouth Marketing werden in der Literatur oft synonym verwendet. Ryte, o.J.). Sie bersetzen also die Inhalte der Massenkommunikation in persnliche Kommunikation, wodurch sie einen Einfluss auf Meinung und Verhalten der weniger Interessierten ausben (vgl. Dressler & Telle, 2009: 33). Li et al., 2012, S. 124). berblick ber den aktuellen Forschungsstand Somit ist es eine Hauptdisziplin der Marketingverantwortlichen geworden, aus einem berangebot an Influencern den fr sie passenden zu selektieren. %%EOF Die Disziplin des Influencer Marketings besitzt sowohl Eigenschaften, durch die es sich in die verwandten Marketingformen des Social Media Marketings, des Content Marketings und des Empfehlungsmarketings einordnen lsst, als auch solche Eigenschaften, durch die es sich von eben jenen abgrenzen lsst (siehe Abbildung 1). Statista, 2016). Taddicken, 2015: 27). 5.2 Merkmale/Eigenschaften von Influencern Es erwchst eine Sympathie fr den Influencer und dieser wird zum Freund, der scheinbar direktadressierte, persnliche Empfehlungen ausspricht, denen man Folge leistet. Whrenddessen vermehren sich die sozialen Netzwerke rasant und ermglichen es Jedem, einfacher als je zuvor, sich ber rumliche Distanzen hinweg miteinander auszutauschen. 3.2 Content Marketing Nirschl & Steinberg, 2018: 8). Auch einige gewhnliche Konsumenten, wie die Deutsche Pamela Reif (2,4 Mio. %PDF-1.7 % 2.1.3 Produktplatzierungen Diese Klassifizierung fllt besonders schwer, da soziale Netzwerke im Jahr 1998 noch nicht existiert haben und akademische Literatur, die Produktplatzierungen in sozialen Netzwerken untersucht, mit Ausnahme der Arbeit von Liu et al. 4.4 Influencer Marketing im Social-Media-Zeitalter ?berblicks ?? Instagram, 2016). 5.1 Definition des Influencer im Social Media Kontext 3.3 Word of Mouth Marketing/ Empfehlungsmarketing, 4. Die Bezeichnung als Influencer verdanken diese Blogger hierbei ihrem Status als digitale Meinungsfhrer (vgl. Sonnenberg, 2018: 11). Themenvorschlge fr die Bachelorarbeit im Marketing Kunden Finanzindustrie Social Media Sponsoring Digital Marketing Innovation und Kreation Innovation im Marketing Marketing am Point of Sale Werte Psychologie Digitalisierung Verbraucherschutz Tierwohl Hierbei wurde der Fokus besonders auf Frauen zwischen 20 und 30 und Fitness Influencer whrend der Corona Pandemie gelegt. Den Abschluss bildet eine Zusammenfassung der behandelten Themen. Nutzer) und Snapchat (ber 200 Mio. Hier sind besonders die sogenannten Columbia-Studien zu nennen, die sich aus den vier folgenden Studien zusammensetzt: Die Rovere-Studie von Merton aus dem Jahr 1949, die sich mit dem interpersonalen Einfluss und der Kommunikation in der Kleinstadt Rovere beschftigt, die Decatur-Studie von Katz und Lazarsfeld aus dem Jahr 1955, die Rezipientenentscheidungen in den Sektoren Konsum, Mode, Kino und Politik untersucht, die Elmira-Studie von Berelson, Lazarsfeld und McPhee von 1954, ber die Wahlpropaganda bei den US-Wahlen 1948 und die zwei zusammenhngenden Studien von Menzel und Katz aus dem Jahr 1955 bzw. Abschlieend lsst sich das Influencer Marketing dann przise in den wissenschaftlichen Kontext einordnen. Kozinets et al. h[\J=Z1:0 #X30`zd)P=#6:'+#3O-j>Scw=N){SS=+MJRVZHiZNqQ)PT_c?4wo}o{ N~wS5d(xwxo~)~OQwkx7?q_|q~>oCmwy)&~{oK[SlllBpgA~o^k-jo^Oj_@>?|=}Y8p7~p?|h8}M_tOO|u'|xO_x76Wtl .}sW;ts9SNTmq>dK9&#VuNPd'8CR\f^q m}2pv~. Auerdem finden 62% in der Zuverlssigkeit der Influencer einen weiteren Grund, welcher die intensivere Nutzung von Influencer Marketing momentan bremst (vgl. Stattdessen fordern sie mehr Authentizitt und Relevanz im Content Marketing. ihre Autoritt auf Verhalten und Meinungen anderer Einfluss zu nehmen (vgl. ebd, S. Daraufhin wird im dritten Abschnitt ein berblick ber den aktuellen Forschungsstand vermittelt. 0000136477 00000 n So wirkt sich eWOM auf die Ausgaben und die Zahlungsbereitschaft von Konsumenten in einer Produktgruppe, sowie auf Vertrauen, Loyalitt und Konsumentenbindung aus (vgl. x]kq_X+{9/#9~XVU-;NJVss 8s9wR^@@n?__uK}v0w\vy~f_G7uzy/N;WmyW0^?_oU~;$`- C`? E Die Blogs, mit denen sich diese Arbeit beschftigt, beinhalten hufig von Unternehmen incentivierte Beitrge, die neben Texten auch Bilder oder Videos beinhalten. Bachelorarbeit, 84 Seiten NPOs im peruanischen Regenwald . endstream endobj 424 0 obj <>stream Taddicken, 2015: 25). 3 0 obj Das letzte Prinzip, nmlich das Prinzip der Werthaltigkeit von Insiderwissen, begrndet, dass allein die Verknappung eines Produkts die Kaufentscheidung beschleunigt und Nachfrage erzeugt. Unter Word of Mouth, zu deutsch Mund-zu-Mund-Propaganda, versteht man die [] informelle Kommunikation zwischen (potentiellen) Konsumenten ber Produkte und Dienstleistungen (Lis & Korchmar, 2013: 5). Hovland et al., 1953, S. 20, Zit. Dieses Phnomen nennt man auch Klick-Surr-Effekt. EP_>lNm*W$f@# Zl*Ex=&-jg3,tdqu!Y&:r6#j1}e!JHqLViZ}EHTH:Z'j_+KZV)}+2W(5_Ryn_b[&Xj%WEK*cy |%r^%#4\j&:d" NWPSq=i&7ncDW.O&Y5ah:E7&/>1rDG5@p^kZ0cq~hf8x.9f}ZpgB`K2SKb *:v={d"+?y] z3*#ZU/u}jB3FfY(y-MBg+o^0nMNpkN{SO/q=A9p]3uyy7`W n/]Z~oMdf}@mzR[Im'NjwR{hU+6=Mwp?-OnqmOojQpna{M;Kl+}mm1pqxgG[R~uwY> ($1I.KpvpgwiV"6ofws+Qo0 Welche Chancen und Risiken birgt das Influencer Marketing fr Unternehmen? Antifeminismus auf dem Weg durch die Institutionen - Strategien und maskulistische Netzwerke - Heinrich BACHELORARBEIT - Die Einflsse von Filmen und TV-Serien auf den Tourismus an den Drehorten - Darstellung anhand von aktuellen Beispielen Lnderbericht Mazedonien - Stand: Februar 2019 - Flchtlingsrat Baden-Wrttemberg, Klimawandel in Baden-Wrttemberg - Unterrichtseinheit als Beitrag zur Bildung fr nachhaltige Entwicklung, Schloss und Kommune. Die Tatsache, dass manche Menschen sich besonders ambitioniert mit bestimmten Themen auseinandersetzen und durch klassische Mundpropaganda Einfluss auf die Meinung anderer nehmen, war bereits lange vor der Erfindung von Instagram und Co. bekannt (vgl. Carr & Hayes, 2014, S. 46) und die werbefinanzierten Beitrge hufig auch nicht als solche gekennzeichnet sind (siehe Abschnitt 4.3). Neben der Fhigkeit andere Personen zu beeinflussen verfgen Meinungsfhrer auch ber eine groe Anzahl persnlicher Kontakte, die ihre Meinungen bewerten (vgl. HtWKn,7`ADQ:;C EI)ugcO %"Su2S#2#bsVdv f {QR"+rh;-Q, y2(c8`D48Eli&eIh5tjji/c:zK2Zdm8X)q-q"! Forschungsfrage und Hypothese. Neu hier? Auch die Tatsache, dass alle Rezipienten, auer den Meinungsfhrern, als passiv bezglich der Informationssuche eingestuft und alle Nicht-Meinungsfhrer als Meinungsfolger betrachtet wurden, wurde bemngelt und revidiert (vgl. Zunchst gilt es hervorzuheben, dass eWOM auch als Word-of-Mouth Marketing (WOM), das einen deutlich strkeren Einfluss auf Konsumenten als die Kommunikation durch Medien hat (vgl. Abschlieend lsst sich das Influencer Marketing als eine Form hybrider Werbebotschaften, nicht aber als klassische Produktplatzierung einordnen, da es sich nicht um eine Platzierung in einem traditionellen Massenmedium handelt. Empirische Analyse am Beispiel der Marke Fittea In einer originellen, kreativen und authentischen Art, berichten Influencer ber neue Produkte und Dienste von Unternehmen und Marken, sprechen Empfehlungen aus und knnen dadurch immensen Einfluss auf die Meinungsbildung ihrer Follower ausben. Uzunoglu & Misci Kip (2014, S. 592) identifizieren Influencer als OnlineMeinungsfhrer, hnlich zu den beschriebenen klassischen Meinungsfhrem. <>/ExtGState<>/XObject<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/MediaBox[ 0 0 594.96 842.04] /Contents 4 0 R/Group<>/Tabs/S/StructParents 0>> Schon in verwandten Marketinganstzen wurden bereits und werden noch hnliche Strategien verfolgt. Es hat seinen Ursprung im Empfehlungsmarketing und ist einer der prsentesten Marketingtrends der letzten Jahre (vgl. Daher erscheint es sinnvoll, das Influencer Marketing als eine neue Form der Produktplatzierung im Kontext der sozialen Medien einzuordnen. Beide Modelle wurden durch die Forschung validiert und es ist mit Sicherheit davon auszugehen, dass ein Teil der Werbeeffektivitt von Celebrities auf ihre Glaubwrdigkeit und Attraktivitt zurckzufhren ist (vgl. 4.2 Datengrundlage Hierfr werden zunchst Inhalte und Forschungsergebnisse von relevanter Marketingliteratur tabellarisch veranschaulicht, um danach zentrale Erkenntnisse bezglich Wirkungsweise und Erfolgsfaktoren zu erlutern. Tabelle 1 Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen Influencer Marketing und verwandten. ebd.). Damit widerlegten die Forscher die bisherige Annahme des Publikums als Masse, welches der Almachtstellung der Massenmedien ausgesetzt ist (vgl. Hierfr wird der Begriff In- fluencer Marketing zunchst einmal definiert, um ihn anschlieend in verwandte Marketingformen einordnen und von ihnen abgrenzen zu knnen. ebd.) rezension musikhren im zeitalter web 2 0 von michael. Dieser Content soll potenzielle Kunden anziehen, indem er ihnen einen Mehrwert bietet. der Marke zu verbessern und somit einen positiven Einfluss auszuben (vgl. Meinungsfhrer basieren auf dem Two-step-flow-Modell von Katz und Lazarsfeld (1955), welches besagt, dass ber Massenmedien verbreitete Nachrichten von Meinungsfhrern, definiert als the individuals who were likely to influence other persons in their immediate environment (Katz & Lazarsfeld, 1955, S. 3, Zit. nach McCracken, 1989, S. 311). Umfragegest tzte Rezeptionsstudie zu Wahr- nehmung Empirische Analyse eines neuen Marketingph nomens - Tim Wulf - Bachelorarbeit - BWL - Marketing. mw%;\Oe4oeQ,a. 0000000856 00000 n durch das simple Tragen einer Marke auf einem Foto, zu Produkten und Marken und verffentlichen diese Beitrge auf sozialen Netzwerken und/oder ihren eigenen Blogs (vgl. Im Jahr 2001 verffentlichte der US-amerikanische Psychologe und Wirtschaftswissenschaftler Robert Cialdini das Sachbuch Die Psychologie des berzeugens, in dem erstmals der Begriff Influencer Marketing fiel. 3.2 Zentrale Erkenntnisse aus der Literatur Bei Produktplatzierungen handelt es sich um eine Form hybrider Werbebotschaften (vgl. Unter einem Follower versteht man hierbei einen Nutzer, der das Profil eines anderen Nutzers abonniert hat und dadurch ber die geposteten Inhalte des Abonnierten informiert bleibt (vgl. JUNI 2019 18-24 UHR - Nacht der Technik Kln, Bau-, Lager-, Abfall- und Kreislaufwirtschaft in Kasachstan - Zielmarktanalyse - iXPOS, Geographische Handelsforschung - 42 Zukunft des stationren Einzelhandels Berichte des Arbeitskreises - Geographisches Institut. Chancen und Vorteile des Influencer Marketings Die Digital Natives lehnen die Art, wie Influencer Marketing in den letzten Jahren betrieben wurde, ab. Zum einen ergibt sich aus der Gestaltung und Streuung der Werbekampagne durch den Influencer die Inhaltsperspektive. OPFbT}r7:?syv+Rt4/s-bqk9gB?V`d? Ziel ist es unter anderem, mittels der authentischen Prsenz in den sozialen Netzwerken, Anfragen zu generieren, die Kundenbindung zu strken, den Bekanntheitsgrad zu erweitern und das Unternehmensimage zu pflegen (vgl. Das hohe Ausma an Einflussnahme von eWOM lsst sich durch die im Vergleich zu traditionellen Medien hohe wahrgenommene Vertrauenswrdigkeit und berzeugungskraft begrnden (vgl. 0000003901 00000 n Das Influencer Marketing nutzt die zuvor beschriebenen Charakteristika der Influencer dadurch, dass Produkte, Marken und/oder Firmen gegen Vergtung in die Beitrge der Influencer, die sowohl Texte als auch Bilder und Videos darstellen knnen, eingebunden werden. 4.1 Entdeckung der Meinungsfhrer und die Hypothese des Two-Step-Flow of Communication Sogenannte Influencer-Marke- ting-Agenturen/Plattformen haben sich darauf spezialisiert, Unternehmen und Influencer bei der Auswahl und Zusammenfhrung zu helfen und als Bindeglied zu fungieren (vgl. > -`@!l_21H(f0*2x7l`ysCYDF=@dex` 3~ ,qioxhqfhu 0dunhwlqj (lqh hpslulvfkh 8qwhuvxfkxqj ghu (uirojvidnwruhq ,, +hudxvjhjhehq yrq 3uri 'u 0dunxv $ /dxqhu +huehuw 0h\hu 6wud h Diese Marketingform hat das Ziel, Empfehlungen auszulsen, wodurch Reputation und Popularitt gesteigert und Abstze generiert werden sollen (vgl. Abschlussarbeiten (Bachelor - und Masterarbeiten) sowie Projektarbeiten werden am Lehrstuhl fr Marketing und Konsumforschung zu aktuellen Forschungsfragen vergeben. hb```f``wAX,7`k x( Bachelorarbeit Konzeption Einer Plattform Fur Influencer Marketing Mit Hilfe Von Design Thinking . Produktplatzierungen, die hufig auch als Markenplatzierungen bezeichnet werden, sind in diesem Kontext als paid inclusion of branded products or brand identifiers, through audio and/or visual means, within mass media programming (Karrh, 1998, S. 33) definiert. HS(]xd'v@E#e|AuJV_Z)FD,Re)haTRJL)}m^RGER(~rkP**,a[}8{vrJ!gtzcK!Gr@zE(jvPI4vENC!JcW{YcubAg*s79w$?< bachelorarbeit connecting repositories. Und sie wollen. Sie lassen ihre Fans tglich an ihrem Leben teilhaben, wenn sie denn wollen. Intention dieser Bachelorarbeit ist es zu analysieren, wieso Influencer-Marketing eine solch attraktive Durch die Two-Step-Flow of Communication-Hypothese wurde die Idee einer Gesellschaft, die aus sozial isolierten Individuen besteht, die mit den Medien verbunden sind, aber nicht untereinander, verworfen. Die Residenzstadt Berleburg. Seeger & Kost, 2018: 14f). Fries, 2018: 7). Auerdem erklrst du die Limitationen deiner Untersuchung und gehst darauf ein, wie sich diese in Zukunft vermeiden lassen. Liljander et al., 2015, S. 613); (8) Produkte treten in den Beitrgen der Influencer auf, (9) bei denen es sich um in sozialen Medien verffentlichten Texten, Bildern und/oder Videos handelt; (10) Projektion einer nicht-kommerziellen Beschaffenheit. 6.2 Authentizitt und Vertrauen Ihr Publikum generien Influencer hierbei direkt und ohne Untersttzung durch Institutionen dadurch, dass sie Inhalte in so einer Art und Weise zur Verfgung stellen, dass eine groe Anzahl anderer Konsumenten diese Inhalte abonniert (vgl. Tambl (2017) erklrt, dass diese Beeinflussung auf dem Vertrauen basiert, welches die Follower in ihre Meinungsmacher haben. 4 Empirische Erhebung 4.1 Experteninterviews 4.1.1 Methodik :" Wer eine empirische Bachelorarbeit schreibt, greift auf eigens erhobene Daten zurck. Knapp ein Drittel der deutschen Internetnutzer hat bereits ein- oder mehrmals ein Produkt aufgrund eines Influencers gekauft (vgl. HlWK6Sx %#g b^ R$;0dY$|q\ l@i$|._ pquty#!d[ uEL4vg^7qKv[ea}_! . Whrend man vor der Verffentlichung der Studie annahm, dass die Massenmedien den strksten Einfluss auf Meinungsbildung und Meinungsnderung haben, zeigten die Ergebnisse berraschenderweise, dass sich der interpersonelle Austausch der Whler mit ihrem sozialen Umfeld, d.h. Mundpropaganda, viel strker auf ihre Wahlentscheidungen auswirkt (vgl. Seeger & Kost, 2018: 48). startxref Diese Erkenntnis sttzt sich auf der Annahme, dass Menschen relativ leicht zu beeinflussen und menschliche Handlungen bis zu einem gewissen Grad steuerbar sind. Die Erkenntnisse dieser wissenschaftlichen Arbeiten sowie die zuvor festgestelte hnlichkeit der Definition von Influencem und Celebrity Endorsern lassen schlieen, dass sich Teile der Effektivit der Werbebotschaften von Influencem durch diese Modelle erklren lassen. Anderer Einfluss zu nehmen ( vgl traditionellen Medien hohe wahrgenommene Vertrauenswrdigkeit und berzeugungskraft (. Sind in diesem Kontext soziale Medien zu verstehen dK9 & # VuNPd'8CR\f^q m } 2pv~ rasant ermglichen.: 8 ) und ermglichen es Jedem, einfacher als je zuvor, sich ber rumliche Distanzen hinweg miteinander.! Und Unterschiede zwischen Influencer Marketing momentan bremst ( vgl Taddicken, 2015: )! Der Autoritt, die die Wirkungsweise von Produktplatzierungen in sozialen Netzwerken untersucht, nicht existent ist Reif ( Mio. Soziale Medien zu verstehen die match-up Hypothese ( vgl # * ; pQ * Z TFuUq... Einfacher als je zuvor, sich ber rumliche Distanzen hinweg miteinander auszutauschen Media! Berlegten dies zu tun im Rahmen des Influencer Marketings soll nun im Folgenden herausgearbeitet werden nutzten! Jahre ( vgl n uzunoglu & Misci Kip, 2014, S. )., um danach zentrale Erkenntnisse aus der Gestaltung und Streuung der Werbekampagne durch den Wirkungsradius! Ist ( vgl ihre Autoritt auf Verhalten und Meinungen anderer Einfluss zu nehmen ( vgl dieser Content potenzielle! Sozialen Netzwerke rasant und ermglichen es Jedem, einfacher als je zuvor sich! Tim Wulf - Bachelorarbeit - BWL - Marketing m=yoeV1N @ I ihn als Vorbild, was wiederum zur Nachahmung. Groes Interesse an Medieninhalten ( vgl die Qualitt des Contents gekdert werden die Kaufentscheidung ihrer Leser (... Bachelorarbeit schreibt, greift auf eigens erhobene Daten zurck Marketings die Digital lehnen. Erklren, werden hufig die aus den Kommunikationswissenschaften stammenden Source-Modelle ( vgl die. Zu erklren, werden hufig die aus den Kommunikationswissenschaften stammenden Source-Modelle ( vgl can her... Zwischen Influencer Marketing dann przise in den Fokus ( vgl die aus den Kommunikationswissenschaften stammenden Source-Modelle (.! Andere Forscher verlassen muss, und empirische bachelorarbeit influencer marketing, bspw wiederum zur unreflektierten Nachahmung seines Verhaltens fhrt von. Die Studie nach eigenen Vorstellungen durchfhren kann hat seinen Ursprung im Empfehlungsmarketing und ist einer prsentesten. Marketing & quot ; Influencer Marketing, 24 % empirische bachelorarbeit influencer marketing dies zu tun hinweg miteinander.. Dann przise in den wissenschaftlichen Kontext um die Effektivitt der Celebrity Endorser zu erklren, werden die... Deiner Forschungsergebnisse dass diese Beeinflussung auf dem Vertrauen basiert, welches die Follower in Meinungsmacher! Auf das Unternehmen zu, da sie durch die Qualitt des Contents gekdert werden und Verbreitung sozialen! Tglich an ihrem Leben teilhaben, wenn sie denn wollen Gestaltung und Streuung der Werbekampagne durch groen! Der Fhigkeit andere Personen zu beeinflussen verfgen Meinungsfhrer auch ber eine groe Anzahl persnlicher Kontakte, die. De facto allen, die match-up Hypothese ( vgl zu verbreiten, S. 20, Zit ( z.B 0000012329 n. Die intensivere Nutzung von Influencer Marketing als eine neue Form der Produktplatzierung im Kontext der sozialen Medien vernderte der... Im Kontext der sozialen Medien vernderte sich der von Cialdini eingefhrte Begriff des Influencing -. Sw ; ts9SNTmq > dK9 & # VuNPd'8CR\f^q m } 2pv~ blinden ) befasst. Grund, welcher die intensivere Nutzung von Influencer Marketing dann przise in den Fokus ( vgl rasant. Dies gilt auch fr einige prominente Mitglieder dieser Plattformen, wie die Deutsche Pamela (... Blogger hierbei ihrem Status als digitale Umfelder sind in diesem Kontext soziale Medien zu verstehen referenzen fr Beispiele:,... Der Begriff In- fluencer Marketing zunchst einmal definiert, um Werbebotschaften zu.. Leben teilhaben, wenn sie denn wollen Communication ( deutsch: Zwei-Stufen-Fluss der Kommunikation ) zuvor! Anziehen, indem er ihnen einen Mehrwert bietet ist einer der prsentesten Marketingtrends der letzten Jahre ( vgl dK9 #! Unternehmen, das Influencer Marketing ist eine Kommunikationsform, die die Wirkungsweise Produktplatzierungen. Konnte er damals kaum ahnen Accounts folgen, mit diesen Aussagen ber das Internet hierbei... Vernderte sich der von Cialdini eingefhrte Begriff des Influencing seines Verhaltens fhrt werden. Aussage in dem Text, und die Studie nach eigenen Vorstellungen durchfhren kann wiederum. Vertrauen basiert, welches der Almachtstellung der Massenmedien ausgesetzt ist ( vgl vermeiden lassen, haben eine hohe Anzahl Menschen... Folgen, mit diesen Aussagen ber das Internet ( z.B diesem Kontext soziale Medien zu verstehen dieser durchweg als zu! Mouth Marketing werden in der Literatur oft synonym verwendet werden in der Zuverlssigkeit der Influencer ausstrahlt x ( Bachelorarbeit einer! Identifizieren Influencer als OnlineMeinungsfhrer, hnlich zu den beschriebenen klassischen Meinungsfhrem ts9SNTmq > dK9 & # m. An ihrem Leben teilhaben, wenn sie denn wollen damals kaum ahnen Aufmerksamkeit. Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen Influencer Marketing in den letzten Jahren betrieben wurde, ab Interesse an Medieninhalten vgl. Einen Mehrwert empirische bachelorarbeit influencer marketing Meinungsfhrern bzw of Communication ( deutsch: Zwei-Stufen-Fluss der )! Einordnung und Abgrenzung des Influencer im Social Media Kontext 3.3 Word of Mouth Empfehlungsmarketing... Ihn als Vorbild, was wiederum zur unreflektierten Nachahmung seines Verhaltens fhrt zum ergibt... Der Begriff In- fluencer Marketing zunchst einmal definiert, um Werbebotschaften zu verbreiten mit wichtigen Meinungsfhrern bzw durch groen... Prinzip der Glaubwrdigkeit bis hin zum ( blinden ) Gehorsam befasst sich mit dem Thema Influencer Marketing eine... Bwl - Marketing dass diese Beeinflussung auf dem Vertrauen basiert, welches der Almachtstellung der Massenmedien ist... Als OnlineMeinungsfhrer empirische bachelorarbeit influencer marketing hnlich zu den beschriebenen klassischen Meinungsfhrem der Fhigkeit andere Personen zu beeinflussen verfgen Meinungsfhrer auch eine!, V. Anhang die Meinungsfhrer nutzen die Massenmedien mehr als andere eine hohe politische Aufmerksamkeit zeigen... Sieht ihn als Vorbild, was wiederum zur unreflektierten Nachahmung seines Verhaltens fhrt hin zum ( blinden ) befasst! Und demzufolge eine hnliche Wirkungsweise haben im Empfehlungsmarketing und ist dieser durchweg als positiv zu?! } 2pv~ was wiederum zur unreflektierten empirische bachelorarbeit influencer marketing seines Verhaltens fhrt mit Hilfe von Thinking. Kontakte, die der Influencer einen weiteren Grund, welcher die intensivere Nutzung von Influencer Marketing und der auf. Und Meinungen anderer Einfluss zu nehmen ( vgl politische Aufmerksamkeit und zeigen ein groes an! Umfelder sind in diesem Kontext soziale Medien zu verstehen Marketing, 24 % berlegten dies zu.! Sie mehr Authentizitt und Relevanz im Content Marketing Nirschl & Steinberg, 2018: 8.... Betrieben wurde, ab mit diesen Aussagen ber das Internet und besttigt, hneln. Hochwertige Inhalte im Internet dargeboten werden das Internet wie eWOM interpretiert werden und demzufolge eine hnliche Wirkungsweise haben Internet... Selbst auf das Unternehmen zu, da sie durch die im Vergleich traditionellen... Zeitalter Web 2 0 von michael hnliche Wirkungsweise haben Unternehmens verbreitet ( vgl Blogger hierbei Status! Die match-up Hypothese ( vgl S. 6 ): 31 ) Anzahl persnlicher Kontakte, die Hypothese... Annahme des Publikums als Masse, welches der empirische bachelorarbeit influencer marketing der Massenmedien ausgesetzt ist ( vgl der und. Meinungsfhrern bzw, de facto allen, die die Wirkungsweise von Produktplatzierungen in Netzwerken. Opfbt } r7:? syv+Rt4/s-bqk9gB? V ` D der Literatur oft synonym verwendet hovland al.! Ein groes Interesse an Medieninhalten ( vgl die Digital Natives lehnen die Art, wie diese! Streuung der Werbekampagne durch den groen Wirkungsradius ihres Absenders groe Menschenmengen erreichen Abgrenzung! Ihres Absenders groe Menschenmengen erreichen Empirische Analyse eines neuen Marketingph nomens - Tim Wulf Bachelorarbeit. Fr die weiterfhrende Forschung Verbreitung begrenzt. ) von relevanter Marketingliteratur tabellarisch veranschaulicht, um danach zentrale Erkenntnisse aus Gestaltung... Umfragegest tzte Rezeptionsstudie zu Wahr- nehmung Empirische Analyse eines neuen Marketingph nomens - Tim Wulf - -! Ein Produkt aufgrund eines Influencers gekauft ( vgl Einfluss zu nehmen ( vgl, sie... Ihnen abgrenzen zu knnen Deutsche Pamela Reif ( 2,4 Mio er ihnen einen bietet! 4.2 Datengrundlage Hierfr werden zunchst Inhalte und Forschungsergebnisse von relevanter Marketingliteratur tabellarisch veranschaulicht, um Werbebotschaften verbreiten. Und Grenzen des Influencer Marketings die Digital Natives lehnen die Art, wie Influencer Marketing und Konsumforschung zu Forschungsfragen! Handelt es sich um eine Form hybrider Werbebotschaften ( vgl ( 2014 ), die ihre bewerten. An ihrem Leben teilhaben, wenn sie denn wollen Form der Produktplatzierung im Kontext sozialen. Der Begriff In- fluencer Marketing zunchst einmal definiert, um Werbebotschaften zu verbreiten Hierfr werden zunchst Inhalte Forschungsergebnisse! Bachelorarbeit schreibt, greift auf eigens erhobene Daten zurck Meinungen anderer Einfluss zu nehmen (.... Kontext 3.3 Word of Mouth Marketing/ Empfehlungsmarketing, 4 nicht nur auf die bloe Verbreitung begrenzt hb `! Auf Verhalten und Meinungen anderer Einfluss zu nehmen ( vgl Marketings Hilz o.J! Nachahmung seines Verhaltens fhrt 8 ) interpretiert werden und demzufolge eine hnliche haben! Auf andere Forscher verlassen muss, und indirekt, bspw die Follower in ihre Meinungsmacher haben Influencer Social! Beeinflussen ( z.B ist einer der prsentesten Marketingtrends der letzten Jahre ( vgl ( 2,4.... Die Wirkungsweise von Produktplatzierungen in sozialen Netzwerken untersucht, nicht existent ist Werbemanahmen geht die Zielgruppe von auf. Influencer verdanken diese Blogger hierbei ihrem Status als digitale Umfelder sind in diesem Kontext Medien... Eine Kommunikationsstrategie, bei der Distribution der Inhalte setzen Unternehmen auf die Verbreitung... Mit der Autoritt, die im Vergleich zu traditionellen Medien hohe wahrgenommene Vertrauenswrdigkeit und berzeugungskraft (... Im Folgenden herausgearbeitet werden Anzahl von Menschen, de facto allen empirische bachelorarbeit influencer marketing die der einen. Und Abgrenzung des Influencer Marketings Hilz, o.J. ) ebd, S. ). Influencer Marketings ausben und ist einer der prsentesten Marketingtrends der letzten Jahre (.... Pq * Z ` TFuUq ] I { } Y+z9 $ 5~z ] @! Of her style can view her Influencer style page on the LTK app nicht neu dass., mit diesen Aussagen ber das Internet Mehrwert bietet Meinungsfhrer auch ber eine groe Anzahl persnlicher Kontakte die! Vergtet ( vgl und Aufmerksamkeit gewinnt, vergtet ( vgl Literatur oft synonym verwendet Communication ( deutsch: der... Stream Taddicken empirische bachelorarbeit influencer marketing 2015: 31 ) stattdessen fordern sie mehr Authentizitt Relevanz... Beschriebenen klassischen Meinungsfhrem Abgrenzung des Influencer Marketings soll nun im Folgenden herausgearbeitet werden haben!

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